用實(shí)力贏取“回頭客”

來源：徐州博匯世通重工機(jī)械有限責(zé)任公司時(shí)間：2018-11-01瀏覽次數(shù)：次

 眾所周知，商品的典型標(biāo)志就是交換，交換就有需方和供方，也就是今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。在社會(huì)化大生產(chǎn)活動(dòng)中，供需雙方的關(guān)系愈加的密切，我們常常聽說戰(zhàn)略合作關(guān)系，就是指這種關(guān)系給企業(yè)帶來資金資源、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力和拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)之間的合作。然而，隨著時(shí)勢(shì)等各種因素的不同，供需關(guān)系也存在分分合合。

2015年，我公司與特雷克斯德國(guó)公司開展合作，雙方開發(fā)小型挖掘機(jī)上下車架。隨著特雷克斯集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，特雷克斯公司德國(guó)公司經(jīng)營(yíng)策略也開始調(diào)整，我公司業(yè)務(wù)也有所停滯。2018年，日本洋馬全資收購(gòu)了特雷克斯德國(guó)公司成立洋馬德國(guó)公司。上月，洋馬德國(guó)公司來公司訪問，一續(xù)“前緣”，目的是繼續(xù)延續(xù)雙方的合作。

山東臨工（山東臨工工程機(jī)械有限公司）曾經(jīng)是我公司最早的客戶之一，我們?cè)?jīng)長(zhǎng)期為臨工提供駕駛室，裝載機(jī)起重臂，挖掘機(jī)配重等，雙方有著很好的合作。在業(yè)務(wù)中斷若干年后，近期，山東臨工與我公司再次開啟新的業(yè)務(wù)洽談，雙方致力于高品質(zhì)的焊接結(jié)構(gòu)件項(xiàng)目的合作。

縱觀兩家“回頭客”，其根本原因在于我們企業(yè)自身的實(shí)力的不斷增加，基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模、人員組織能力、產(chǎn)品系列范圍、質(zhì)量保證能力等等，這些企業(yè)自身的價(jià)值贏取客戶口碑和單子，也獲得商業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

今天，公司三個(gè)廠區(qū)的投資建設(shè)進(jìn)入新的階段，公司的經(jīng)營(yíng)條件以及企業(yè)面貌也有質(zhì)的飛躍，我們相信，這樣的實(shí)力必然會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)！